测试赞助活动中的销售线索表格

的团队回顾了他们目前如何利用 LinkedIn 作为内容活动的一部分。他们还集思广益，讨论如何最大化数字营销技术堆栈，为目标受众提供更大的个性化服务。

该团队决定在两个有针对性的内容活动中部署潜在客户发掘表格作为试验，

他们使用平台内定位来接触对趋势网络安全主题

和内容感兴趣的潜在客户，例如“云软件安全”和“网络安全最佳实践”。每个活动的最终目标是吸引新的潜在客户并鼓励正确的目标受众消费 Secureworks 内容。

不可否认的结果：转化次数增加 400%
Secureworks 的威胁情报执行报告的赞助信息活动 阿根廷B2B清单 产生了 275 个潜在客户，每个潜在客户的成本为 95 美元。他们的潜在客户转化率超过 40%，使其成为迄今为止最成功的赞助信息活动。最终，Secureworks 的直接转化率在短短 7 个月内就增加了 400%。

“当我们比较各个营销渠道有机搜索

有机社交和展示）的结果时，付费社交，特别是这些 LinkedIn 营销活动，产生了最直接的转化。” ——Lauren Biach，Secureworks 全球活动专家
值得注意的是，自 Lauren 首次加入公司以来，每月通过其赞助的 LinkedIn 内容进行的直接转化增加了约十倍。如今，Secureworks 通过赞助的 LinkedIn 内容和潜在客户发掘表格每月实现约 250 次转化。

LinkedIn 赞助的消息活动的转化率超过 40% | 活动启动仅 7 个月后，直接转化次数就超过 400 次
劳伦 (Lauren) 相信，她的团队在通过赞助 ALB 目录 活动试验转化 LinkedIn 上的潜在客户方面学到了三个宝贵的经验教训。