在正确的时间接触正确的受众他们的第

个重点是根据买家旅程的当前阶段，在正确的时间定位正确的受众。通过优化营销技术堆栈并与 LinkedIn 集成，他们能够使用 6sense 和 Marketo 的意图数据在买家旅程的不同阶段创建自定义受众。然后，他们将这些自定义受众与Campaign Manager 工具同步，以直接在 LinkedIn 上定位他们。

3.让转换更简单、更方便

Secureworks 的第三个重点是消除与 LinkedIn Lead Gen Forms 的任何和所有转换摩擦。由于表单直接出现在赞助内容中，因此潜在客户可以自动填写它们，而无需离开登陆页面。

“我们注意到与 LinkedIn 的显着不同之处

我认为这归因于我们的成功）是，通过其他渠道，当我们 格林纳达B2B列表 必须促使用户采取额外的操作来访问内容时，我们会发现转化率较低，”Lauren说。

事实证明，消除注册摩擦产生了巨大的积极影响，导致 LinkedIn 转化率在 7 个月内增加了 400% 以上。使用 LinkedIn Lead Gen Forms，注册的干扰更少，花费的时间更少，而且更加方便。

更好地合作
“我非常高兴能够在 LinkedIn 上继续完善我们的策略并测试新想法。很高兴看到我们在七个月内取得了如此大的进步。我们增加的投资帮助我们实现了更高的投资回报率并显着提高了转化率。” ——Lauren Biach，Secureworks 全球活动专家

2022 年及以Secureworks 计划继续试

验 LinkedIn 的最新解决方案，同时完善其总体全球活动策略和内容主题。他们打算继续测试潜在客户发掘表格的其他计划，例如大型活动、基于客户的营销 (ABM) 和以行业为中心的策略。

劳伦对她的团队最近在销售线索表格方面取 ALB 目录 得的成功有何看法？“我们已经找到了秘诀，并且从 LinkedIn 上看到了成功。但在我的脑海里，有无限的可能性，尤其是现在我们已经确定了我们的策略。我们才刚刚开始。”

如需了解更多见解，请在此处查看 LinkedIn 与 Secureworks 的完整案例研究。