如何利用数据库营销来提高转化率

尽管数据库营销已经存在了近三十年，但其面貌仍在不断发展。许多营销人员还没有实施数据库营销，等等，什么是数据库营销？ 数据库营销是对客户数据进行分类、收集和审查，以向客户提供量身定制、相关且有效的营销信息的做法。该数据库是使用从一系列内部来源（包括 CRM、电子邮件通信、数据仓库以及社交媒体和论坛等外部来源）获取的数据进行编译的。数据库营销的主要目的是利用这些信息来实施最终提高利润的营销策略。 以下是提高公司营销投资回报率并在千禧一代市场取得长期成功的六项建议。 第 1 步 – 从细分列表开始 将联系人列表分成更小的部分是数据库营销的第一步。

这些细分市场可以通过

结合价值、生命周期、人口统计、心理统计、行业、公司规模等以多种不同方式进行切割和组合，以开发更个性化的消息传递策略。 基本级别的 德国电话号码表 细分涉及按类型、规模或潜力、销售收入、员工、产品购买、购买兴趣等关键属性对客户和潜在客户进行分类或排列。更高级别的细分涉及根据客户和潜在客户的特征对客户和潜在客户进行分析或评分。客户旅程和关键见解，例如购买时间范围、市场影响力、重复购买的可能性和预期利润率。 分析和评分有助于确定帐户的优先级，并通过识别频率来设计有效的数据策略，例如的利润来自前 20% 的客户，或者假设软件垂直领域占 一个细分的目标数据库可以将转化率提高 步 – 扩展你的宇宙 识别并与高潜力潜在客户建立联系是大多数营销人员的主要目标。为此，了解您的理想客户概况 (ICP) 和总目标市场 (TAM) 非常关键。

进行分析并进行快速

TAM 分析，以了解您当前的市场渗透率。根据您的买家角色 – 符合您预定标准的“重度用户”，通过识别与您的理想客户类似的公司来扩大您的总目标市以帮助您 ALB 目录  运行快速 TAM 分析来确定您当前的市场渗透率，并建议最适合您理想客户概况的公司，从而简化流程。 第 3 步 – 扩大现有市场份额 长期以来，人们一直认为销售人员有两种不同类型：猎人和农民。但是，在一个似乎没什么可猎取的、也没有新的沃土的成熟市场里，你该怎么办呢？关键是在现有账户中找到有利可图的微观增长机会。与获取新客户相比，向现有客户销售更多产品更容易、更快捷且成本更低。 您是否认为渗透现有客户帐户的空间更大？您是否想接触更多的采购决策者？ 通过定位已经对您的服务产品表现出兴趣或其同事已经是您的客户的受众来扩展您的现有帐户。