他们依靠提升技能的机会和为制定策略提供信息的数据而蓬勃发展。
“我们发现，我们的受众最感兴趣的是直接从 LinkedIn 的 Lead Gen Forms 下载电子书和独家研究等较长形式的内容，”Lindsay 说。Muck Rack 看到了与其形式的强烈互动，
使其能够通过价值驱动的消息传递来创建类似的内容。“LinkedIn 上的人们确实对获取有价值、可共享和独特的数据或某种分析感兴趣。”
广告变异性带来更好的销售线索和更低的每次转化费用
虽然其高价值内容本身就是一个诱人的主张，但 Muck Rack 也相信对其创意和信息进行对比测试。“我通常会在潜在客户发掘活动中测试五到七种创意或文案变体。这需要一定的耐心，但几乎总是值得的，”林赛说。“因此，我知道什么颜色、文案和定位有效，我们可以根 捷克共和国电话号码表 据最能引起共鸣的创意来告知未来的内容。”
结果不仅是更多的点击次数和更多合格的潜在客户；它还可以降低每次获取成本并提高潜在客户开发活动的投资回报率。该公司正在转向基于帐户的营销策略，
这通常意味着更高的每次点击费用和每次转化费用。Muck Rack 现在掌握了广告细化趋势，在加大付费广告投入的同时，
正在采取积极主动的成本控制方法迄今为止
LinkedIn 已成为最令人兴奋的开发、优化和报告渠道之一，因为我们可以通过 CRM 清楚地量化我们的成功，并如此精确地定位我们的受众。” ——林赛·休格曼
LinkedIn 适合强大的 CRM 集成
Muck Rack 有针对性的潜在客户发掘工作的成功源于其 ALB 目录 维护良好、彻底集成的 CRM。该公司使用 Hubspot 不仅可以跟踪绩效并报告 LinkedIn 的投资回报率，
还可以根据生命周期阶段和潜在客户状态创建自定义受众，从而使他们的目标更加集中。与 LinkedIn 的集成代表了最好的营销自动化。
