为什么要纠结渠道价格

为什么?因为成本。 直播的成本是非常不可控的,一般而言,你可以借助分播的能力拉动销量向未知用户引入,但很难做到超高性价比的ROI,这个才是真正的薄利多销。 我见过比较夸张的品牌是,直播卖了好几亿,最后一算利润不到5%,这样的情况是因为大批量的利用达人,坑位费和佣金这两件事加一起,其实你很难去清算ROI。 而私域就不一样了,这些人对你的品牌有认知甚至有过购买,在这类人群里,你的转化成本几乎除了折扣和日常运营的人工费用,没有更多,买多的赚得多,你当然要考虑如何赚更多。

所以逻辑大抵是: 网店>达人>自

播>私域 这里面比较值得注意的是达人分销板块,一方面要请靠谱的达人, 洪都拉斯电话号码表    要签价格合同。 我之前某美妆客户,做VC类产品的,他们没有签合同让几个百万级的网红去做分播,达人的坑位费大概是20%。当晚,在具体直播执行过程中,主播DM(代称)单品自己给了15块钱优惠(购买截图发红包),导致相同商品,其他主播卖不出,都上DM的直播间购买,一晚销量7000+。 事后被该美妆客户发现,双方开撕。 DM:我给我粉丝送福利,跟你有什么关系? 品牌:我给你坑位费了,你这让别的主播怎么卖? DM:反正没让你多花钱 品牌:我服了,我还给其他坑位费主播全网最低了 DM:跟我没关系 这就是典型的主播啥也不懂,就考虑自己,把品牌方的价格打乱套了。

试问,从来没出现的“底线价格”出现,

以后正价商品怎么卖?试问,品牌跟其他主播签了“最低”, ALB 目录     以后怎么合作? 嗯。找懂法的主播比较好一些。 另一方面,要综合评估坑位费到底值不值得,能给你带来什么,对一般小品牌而言,较为建议仅分佣,对需要额外背书和品牌力量的企业而言,建议有1-3个超级头部KOL做销货,这里的超级头部代表了有一定权威地位、一定名誉地位的人,不代表粉丝流量。 最后,分享一个小案例,每贵10块钱,用户能得到什么因为渠道价格代表了用户的期待预期,我们从产品和渠道两个方面,给大家分享一条“溢价”逻辑链。

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