户售合格的潜在客户以及机会和收入，但我们要确保我们的转化和获取成本朝着正确的方向发展。
LinkedIn：您希望在刚开始实施付费增长策略时了解什么？
克劳迪娅：只要你能理解失败的原因，失败就和成功一样有价值，而结构化的实验是这个想法的关键。我认为，如果某个广告不起作用，很多效果营销人员都会因为“浪费金
钱而感到内疚但如果你正在学习如
何调整你的受众，或者哪些内容能引起共鸣，或者什么信息最吸引人，那么这些都不是浪费。成功也有其局限性——资产通常有保质期，一旦受众饱和，您就需要重新品牌或重新包装它以继续产生潜在客户。
LinkedIn：您的团队如何识别和优化 ICP 买家的旅程？
克劳迪娅：我们仍在优化，但就确定而言，它是拥有一支非常敏锐的销售团队和一支敏捷的产品营销和需求生成团队的组合，他们听取了彼此的反馈，最重要的是，将其应用 洪都拉斯电话号码表 于针对不同受众的实验中，优惠。当您是一家年轻且成长中的公司时，您的销售团队是第一线。他
们拥有最多的前景和客户互动，并且他们是否善于共享可量化数据（通过 CRM（客户关系经理）、MAT（营销自动化）技术）、电子表格、任何可报告的内容），甚至更重要的是，定性数据，您可以更快、更顺利地完善您的目标。
随着时间的推移您对增长战略做出了哪些关键调整？
这些调整对结果产生了哪些影响？克劳迪娅：我三个月前开始工作，所以当我到达时，我们出色的营销团队已经完成了很多跑腿工作，其中包括我们的营销经理Alexa De La Torre，他现在是增长团队的一员，但我们首先调整了我们对 ICP 的看法。我们放弃了主要的公司标准，
转向了公司正在寻找解决方案的活跃用例的可能性。这是通过结合意 ALB 目录 图数据和对最有可能利用语音作为其应用程序的关键组成部分的特定子行业的市场研究来实现的。
然后，我们围绕已知和可能的用例（高意图报价的短期胜利）、近期用例（中期意图报价的中期胜利）和长期用例（品牌知名度和教育报价）组织活动。
