技巧 2：确定哪种定位策略最适合您提供的产品或服务基于产品特征的产品定位
制定成功的产品定位策略是 B2B 营销的最基本要素之一，因为它使您的企业有机会与竞争对手区分开来。
然而，许多企业犯的一个大错误是假设定位只是一种营销策略，而实际上，它应该为整个业务策略本身奠定基础。
了解您的目标受众并以既迎合又吸引特定细分市场的方式定位您的品牌至关重要。定位是品牌为客户提供价值的独特方式，成功的产品定位策略依赖于对其想要参与竞争的市场的深刻理解。
毕竟强调了发展的重要性：
“一个不仅要考虑公司的优势和劣势，还要考虑竞争对手的优势和劣势的定位。”
在本文中，我将提供五大技巧，教您如何制定和维护清晰的定位策略，该策略既可持续，又能被潜在客户识别。
什么是定位策略？
定位策略是一系列旨在改善品牌、公司或产品形象和知名度的行动和流程。
产品经理应该为市场中的人们如何看待他们的产品做好规划，因为真正重要的产品定位是您的客户的想法，因为产品有自己的生命。如果客户没有考虑它，您的产品就不会占据那个位置。
成功的定位策略不仅关注产品目前的位置，还关注产品如何发展到您理想中在不久的将来所处的位置。
企业利用营销向客户传达他们的市场地位，并影响他们对品牌产品或服务的看法。营销确立了品牌形象，影响了消费者对其相对于竞争对手提供的替代品在市场上的地位的看法。
通过各种方式以合理的成本获得准确 WhatsApp 号码数据 的信息 许多人购买了商业数据库来寻找客户和业务伙伴 供应商和消费者节省了研究的时间和精力。即使在今天，使用更复杂的工具和信息系统进行开发也变得更加容易。借助 EFF 来自国外的出色验证数据。
定位不是你对产品所做的事情
就是你对潜在客户心智所做的事。也就是说，你将产品定位在潜在客户的心智中。”
技巧 1：选择合适的细分市场
在确定市场定位之前，产品经理必须确定他们想要瞄准的细分市场。
这个细分市场应该是有利可图的，要么已经有许多客户可以购买这个细分市场中的产品，要么在市场上有自己的利基，由于缺乏竞争，这为企业带来了机会。
产品经理需要根据他们想要瞄准的客户群来制定品牌决策，使品牌尽可能具有吸引力。
B2B 市场细分入门
在本文中，您将找到一些最流行和最有效的 B2B 市场细分方法的快速入门指南，以及它们的优缺点，以便您开始决定哪种方法最适合您和您的企业。
B2B 营销联盟 Will Whitham
提示 ：确定哪种定位策略最适合您提供的产品或服务
虽然有些策略更明确地关注其产品的价格范围，但许多其他策略则专注于产品本身的特性或实用性。以下是企业可以基于其定位的五种主要策略：
基于产品特性的产品定位
这种定位涉及将您的品牌与对客户有益的某种特性联系起来。
例如，在汽车行业，丰田在市场上的地位是可靠性，而保时捷的地位是性能，沃尔沃的地位是安全性。
品牌始终如一地向消费者传达产品最独特的优势或特性。
基于价格的产品定位
在大多数情况下，当谈到这种类型的策略时，品牌的目标是成为市场上最便宜的或最便宜的产品之一，价值成为他们的地位。例如，Morrisons 和 ASDA 等连锁超市都有自有品牌，在许多产品类别中都有非常低价的产品。
他们较低的物流和分销成本使他们能够将这些产品的价格定得低于竞争对手。对价格敏感的买家通常会在不知道价格的情况下购买它们，因为他们知道这通常是最便宜的选择。
或者，如果品牌发现在某个价格点存在市场空白，他们可能会选择使用竞争性定价策略。成为某个价格范围内的唯一选择可能会成为您的市场地位，因为许多品牌经常扩展其产品线以填补市场空白。
基于质量或奢华的产品定位
产品的价格和质量通常一致，这并不奇怪，因为在消费者心目中，高价格通常与高质量相关。然而，基于高质量或“奢华”的产品定位与基于价格的定位截然不同。
这些品牌通常不会传达其价格点，而是用产品的高品质或声望吸引目标受众，以激发客户对产品的购买欲望，无论价格如何。
基于产品用途或应用的产品定位
这种策略特别关注产品的实用性，寻求积极地将产品与特定用途联系起来。
例如，代餐补充剂可用于针对那些没有时间或需要快速方便的膳食的人。或者，他们可以针对更具体的受众，例如那些为了节食而寻找低热量补充剂的人。
基于竞争的产品定位 基于
竞争对手的定位侧重 如何制定完美的市场营销策略 于使用竞争对手作为差异化的参考点。
在这种特定策略中，品牌在营销中突出其产品或服务提供的关键差异，使其看起来比市场上的其他选择更受欢迎和独特。在这种特殊情况下，竞争对手也可以用作遵循类似策略的参考点。
如何通过竞争对手分析获得结果
B2B 营销人员使用竞争对手分析可获得大量宝贵信息，利用他们的研究结果发现哪些方法行之有效，哪些营销方法反响平平。
B2B 营销联盟劳伦斯·查普曼
提示 ：制定独特的销售主张 (USP)
有效定位产品或服务的结果为其提供了独特的销售主张 (USP)。USP 是品牌的一个吸引人的特征或特性，可将其与类似替代品区分开来。换句话说，它提供了独特的优势，鼓励客户购买您的品牌而不是其他品牌。
在现代世界中，充斥着大量具有类似优势的选择，您希望您的品牌脱颖而出。产品经理必须努力打造一个令人难忘的品牌，使其具有优于替代品的竞争优势。
麦当劳是使用 USP 帮助定位品牌的一个著名例子。他们是世界上最广为人知的快餐品牌，与数百家其他快餐店竞争。
然而，尽管竞争激烈，他们并没有试图将 第一数据库 自己定位为速度最快、最便宜或味道最好的餐厅。相反，他们的独特卖点是针对家庭。该品牌专注于这样一个事实：他们是一家适合家庭的餐厅，儿童菜单、儿童餐免费玩具和游乐场都为公司的成功做出了贡献。
