来牵动公众的集体神经

像特斯拉这样有号召力品牌,它本质上是一个「议题供应商」,而不是广告制造商。 如果非要把打造号召力品牌建立一个公式,这个公式是: 号召力品牌=议题供应商×社媒放大器 “社媒放大器”就是品牌要学会如何利用社交媒体,放大议题的势能。 比如,马斯克是用Twitter搞营销,李想被对手戏称为“微博之王”。 而成为「议题供应商」的方法,可以细分成三个板块,分别是议题设置、议题参与和议题嫁接。 

议题设置设置品牌母题

把“自我叙事”变成“公共叙事” 为什么李想那篇,    比利时电话号码表    讲理想汽车驱动力的微博长文能刷屏?因为他聊的话题叫“成长”。 我们每个人的一生中,都会遇到大大小小的成长。成长是所有人的人生母题,成长必然伴随着疼痛、反思、蜕变,最容易引起共鸣。 李想作为两家上市公司的老板,可以说,他是在用自己的故事,说着大家都关心的事。当公众觉得这事儿跟自己有关系,就会自发地关注和讨论。 过去,我们认为品牌的最高境界是让品牌等同于品类。 比如可口可乐代表了可乐这个品类,小天才代表了儿童手表这个品类。

但我越来越觉得

让品牌等同于品类,只是品牌做大的结果,不能成为品牌做大的方法    ALB 目录   因为企图让品牌等同于品类,关键的逻辑是封杀竞品、垄断市场。这种胜利不仅取决于品牌自己有多强,还取决于对手有多蠢,不确定性太大。 更关键的是,让品牌等于品类,依然是品牌在自说自话,是在向消费者强行灌注自己的那套理论。在这个去中心化的时代,品牌靠采购公共资源,来说自己的事,不仅烧钱而且低效。 更高明的做法是:让品牌议题等同于公共议题,靠说公众的事。用更低的预算,创造更大的影响力。

Leave a Reply

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注