所以，种草降低了企业触达用户的成本。 用一句话总结：种草营销本质上是在降低用户的选择成本。 可为什么到后期，种草的效果会被透支？因为当种草成为一种常态，用户的“垂直成本”降低了，但“水平成本”却没有变化。 当种草泛滥之后，所有对手都在种草时，原本已经降低的几个成本，就会被用户看作“理所当然”。 1. 学习成本。各家讲各自的攻略，消费者认知错乱。 2. 信任成本。给钱就做背书，信任透支。 3. 金钱成本。
各家都让利价格不再有吸引力
触达成本。看穿博主套路，内容吸引力降低，完播率下滑。 而当一个品牌， 圣皮埃尔和密克隆电子邮件列表 专注提升种草的转化率，不断尝试降低用户的选择成本时，他很可能会把品牌带到歧途上。 二、种草力 PK 号召力 这两年防晒服突然火了起来。某知名淘品牌的价格大约在199元左右，但顶级户外品牌的皮肤衣，比如这两年大火的始祖鸟，一件就要2000左右。 你会看到一种奇怪的现象： 一边是喧嚣地拉客。某些以防晒服起家的淘品牌，一直在营造“选择成本极低的感受”，让用户快速转化； 一边是冷酷地摆pose。
始祖鸟这样的户外轻奢大牌
一直冷冷散发着魅力，让用户咬牙掏腰包。 其实防晒衣的技术并不复杂， ALB 目录 就是利用防紫外线的涂层或者抗紫外线的纤维，来吸收、反射紫外线。 所以，2000元始祖鸟防晒衣的防晒力不一定会比199元的品牌强10倍，但始祖鸟就是拥有“199们”没有的号召力。 一切拥有号召力的品牌，本质上卖的不是产品，卖的是意义。 在当今时代，普通人是依靠消费来“发明”身份的。一个人买了张磊的《价值》，并不意味着他想读这本书“长期主义者”。那本书可能他都没读完一页，但当他买下那本书的时候，他就占有了这本书的意义。
