公司能否稳定利润并实现长期稳定的增长

20%价格敏感型人群:这类人群在购买决策中非常关注价格,他们更倾向于购买价格低廉的产品或者追求折扣。价格敏感的消费者在面临买不买的选择时,更倾向于选择价格更低的产品,而对于高价格的产品,即使其性能或品质较优,也很难取得他们的青睐。 一般低客单价品可瞄准这部分人群,而高客单价品牌,一般的试用装、低价产品线对其与较大的诱惑力。 20%价格思索类人群:这类人群会综合考虑价格、品质以及其他因素,最终做出决策。

思索类消费者通常比较理性

他们会对产品的性能、品质、价格等方面进行综合评估,法国 WhatsApp 号码列表   然后做出购买决策。 一般会对折扣、占便宜货品有较高的敏感度,他们最喜欢的不是“买二送三”,而是“直接2折”,或者同样的产品参数,你卖299,它卖310,必然就会卖你。 50%价格对比型人群:这类人群在购买决策中会比较不同产品的性价比,他们会比较多个选择,寻找最优选择。对比性消费者通常会比较不同产品之间的差异和优缺点,发现最适合自己的产品,如果产品性价比不高或不够优越,就会对价位进行咨询和对比。

对该类人群重点打优势差

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比如手机性能、块钱能得到块钱的享受,ALB 目录  优势差包括了品牌能力、服务能力、信任能力、产品实力等等。 10%价格无视类人群:这类人群在购买决策中不太关注价格,他们更关注品质和体验。这部分人群的消费心理主要与品牌忠诚相关。 品牌忠诚度越高的消费者通常比较信任品牌,他们认为品牌的产品质量或者服务水平是可以保证的,而不是单纯根据价格来进行比较的。他们愿意为品牌价值支付更多的金钱。 对于公司来说,价格体系是一种压力和机遇,但同样也是一种挑战。往往不仅仅取决于“市场供需关系和确保价格体系的合理性”,还与人群的属性相关。

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