力争领导品牌位置 借势新渠道

燃茶表现不温不火,沿着“无糖”的概念,2018年3月元气森林就上市了第一款青瓜口味的苏打气泡水,2019年天猫618,元気森林以 226 万瓶的销售额拿下了水饮品类的TOP1;从此元气森林出圈被更广泛的认知。围绕这无糖、低糖,元气森林展开了一条长长的产品线。 点:以无糖气泡水,破圈 线:以无糖、低糖做品类创新,延伸产品线 面:多品类渗透,元气森林产品已经覆盖气泡水、茶饮料、功能性饮料、即饮奶茶、果汁饮料、电解质饮料、能量饮料、咖啡饮料甚至酸奶等多个品类 体:无糖饮料在2017年、2018年两年增速都达到了30%以上。2018年国内气泡水行业刚达到90亿元市值。

 三顿半 手冲咖啡好喝

但复杂 速溶咖啡方便,但味道不好 既方便又好喝的咖啡, 科特迪瓦 WhatsApp 号码列表    这个潜在需求一直没有被很好地满足 三顿半创新咖啡品类,推出了既好喝又方便的,精品速溶咖啡 精品速溶对应着过去的速溶要用热水冲,要搅拌(雀巢、麦斯威尔),三顿半可以用冰水、冰牛奶来冲,而且不用搅拌,且三秒钟溶解。在品质、味道上跟现磨咖啡几乎差别不大。成为办公室一族、出行一族必备。不只是在产品上的差异化,其包装也颜值在线。 

 王饱饱 洞察品类特性带来的分化机会

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寻求增量市场 对产品进行微创新,主动分化品类特性,  ALB 目录  新媒介的结构性变化,流量带来的认知红利 传统品牌燕麦品牌,营销广告费中60%是用于促销,通过卖场内的陈列费、进场费,买赠费用,返点费在终端投入了大量的促销费用,而其广告宣传费仅占其中的10%。 与传统燕麦品牌不同,王饱饱主攻线上:小红书、B站、抖音、网红带货,战争的艺术在于在进攻点和防守点,比敌军投入更多的兵力——拿破仑。 在小红书邀请明星欧阳娜娜进行投放,一战成名 布局抖音,持续的在抖音大规模投放 配合淘宝直通车,钻展,超级推荐等站内推广 6. 小仙炖 通过技术分化老品类,在干燕窝和即时燕窝之间,为消费者提供了第三个选择,解决了干燕窝不方便、即时燕窝不鲜的需求痛点。

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