所以一般而言是以他们的转化锚点进行复购刺激

二、那渠道的人群是怎么样的? 回到最初的人群,我们先思考一下,你的「2/2/5/1」到底存在于哪里?我们将渠道分为几个方面,后面在从渠道和品类角度逐一分析: 电商通道类:直接的商铺,这里面几乎四类人是都有的,但是不同的电商通道可能占比不同,比如pdd,在一定程度上而言,1类人群较多;jd,一定程度上3类和4类人群较多。 社交媒体类:不同的渠道媒体,有所不同。

以大直播电商为主的社媒例如

基本二类、三类人群较多,短视频转化的三类相对多, 格鲁吉亚 WhatsApp 号码列表    通过优势阐述和适当的价格,即可进行转化;而直播电商转化以二类人群为主,“盯了”很久的品类或品牌,突然有了折扣动力,占便宜比便宜反而更重要。 私域环境类:一般二类、三类、四类人群相对多,大基数群尤其是二类和三类,VIP群一般是二类和四类。他们的敏感度不能单单仅看成本,况且私域的转化成本本身就要比其他渠道更低,毕竟你不需要再付出投流等额外产出,做复购就好了。

三、所以渠道价格应该如何去做

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首先,要不要一直打折? 不要。 价格体系是一个很综合是事情, ALB 目录   长久的折扣价格会让用户对正价产品的敏感度变低,换句话说,当你用正价做日常的时候,大家就不会买了,而不是到折扣卖的更爆,日常能稳固销量这样的良性循环。 明白了这点,我们就得知道那些所谓的折扣应该怎么给到。我们以「门店+网店+私域」、「总部+经销商」和「网店+直播店铺+私域」三类不同的品牌售卖逻辑,来看下分别怎么构建价格体系。 1. 门店+网店+私域 针对于全国门店数不超过30的品牌而言,一般各地的销货权仍然掌握在自己手里,门店尽量售卖的是当季品、限量品及城市限定等,有一定线下属性的商品。

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