不论前后链路上整合了多少不同形式的广告

但细看各大平台,会发现它们对于开环的态度和策略其实不同。 B站自去年开始将生态接入到几大主流的电商平台,做开环的意愿非常明确。而做开环正是一种用放开流量去电商平台交易,从而反向来带动自身的广告收入的方式。 并且B站也很明确家电家居、美妆护肤等等都是预算投入较大的行业,做开环也是在积极抓住这些领域里品牌带来的机会。 具体如何做开环营销,B站的第一大重点是先用“视频及直播商单+起飞”这一组合模式来做好种草。

视频及直播商单”其实就是UP主的内容营销

广告主需要通过花火平台来与UP主达成合作。为了让这一营销方式更高效,  捷克商务电子邮件列表     去年B站已对花火进行了全面升级,包括广告售卖流程更工业化、提供更多自动化的工具、投后做清晰监测等等。 “起飞”则是推流工具,主要发挥辅助性作用,将营销内容推送给更多目标人群,助力其登上首页成为热门内容,实现更大曝光。 这一组合模式并不是现在才有的,去年品牌躺岛就曾在B站试用: 品牌一边是与站内UP主展开广泛合作,全年合作数量超140位,播放量累计突破6500万; 另一边品牌采用了“起飞”这一推流工具,主要助推其中的测评类视频,为主推产品树立起了好口碑。 开环营销,内容平台的新课题 品牌躺岛与UP主“劲小郑”合作短篇动画 由于是跨平台合作,所以B站的第二大重点就在于打通数据。

比如在今年推出的星火计划中

B站特别强调可以帮助广告主在投放后,  ALB 目录    实现全链路的数据洞察。如此一来,广告主能跟随用户的行动轨迹,也能细致看清营销流程中的每个环节。 同时,数据的打通和回传还可以用于二次营销,也就是说可以根据后链路电商平台的转化情况,反向来调整前链路的种草策略,调优后再复投。 打通数据其实并不是难事。汇量科技企业增长业务中心副总裁Larry曾告诉「深响」,UID(设备标识)、CID(用户标识)已被内容平台广泛应用,可以在导流的同时做数据归因和监测。 只要有“唯一ID”可利用,同一个用户在各个不同渠道、生态及业务系统中的身份标识可以串联,都能分步骤、分模块进行监测,缕清关系。

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