坑位费和佣金这两件事加一起

只想提醒一句,想好供应商会给你销什么货,奥莱是过季款,门店是当季正价款,你要对你的库存进行盘点,在不伤害供应商的基础上,重塑价格体系,否则未来没有供应商陪你玩了,你的品牌能力就会疯狂的下降,这是一个恶性循环。 3. 网店+直播店铺+私域 网店逻辑与刚才说的第一种商业模式类似,不赘述。 直播店铺一般分为「官方品牌号自播」、「达人分播」、「经销商分播」三种。

在直播的这几类里,

不建议卖相同的产品。 例如服装品类,  南极电子邮件列表     经销商直播可以针对不同的客群如男装、亲子装、妈妈装等区分不同的属性,官方号以大流量产品时尚单品+套装为主,达人主要去推爆品。 一般而言,你的产品包在不同的账号里尽量有不同的组合售卖方案,至少30%的产品要打出差异化,比如: A账号30%的产品(强推产品)卖的是套装礼盒款。

账号卖的是单品多销款

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(1+1爆款强推); C账号30%卖的是单品爆款; 其他不重推的,      ALB 目录      产品保持价格一致。 这三类的商品价格,一定都要比私域的“价格高”。 为什么?因为成本。 直播的成本是非常不可控的,一般而言,你可以借助分播的能力拉动销量向未知用户引入,但很难做到超高性价比的ROI,这个才是真正的薄利多销。 我见过比较夸张的品牌是,直播卖了好几亿,最后一算利润不到5%,这样的情况是因为大批量的利用达人,其实你很难去清算ROI。

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