只是在高点过后浮出水面而已

顾客状况的5个维度:品类归属、特性指向、购买理由、需求表现、顾客评价。 竞争分析的5个 即使你的差异化很猛、很干货,但放在混乱的信息之下,可能很快就被淹没。这时候就需要戏剧化的表达,目的是吸引消费者的注意力,方式是做内容,而不是做广告。为此:要广告内容化、广告新闻化、广告事件化。 广告内容化;内容寄生在文化母体上,内容场景化 广告新闻化;要像新闻一下做广告,站在行业高度上 广告事件化;要做一个“事件”这个事件可以被营销用来反复放大 比如:三顿半搞了个返航计划。

把用户线下渠道一把给做了

最重要的是既有内容、又有事件。反观小仙炖的空瓶回收就差那么一点意思,  菲律宾电话号码表     再比如:据说画面是国内第一家把设计师姓名印在包装上的中国品牌,一下子超越了产品层面的竞争,同样超越了前浪拉面说的999“感冒灵拉面”,后浪更浪。 再比如:大家一窝蜂的搞国风,国风就不是风了。Buff X把养生和朋克搞在一起,也很萌、很持久。 越是贵的越要符号化,比如lululemon 越是便宜的就越要娱乐化,比如蜜雪冰城 反常识促进共识、反认知创造认知 4. 先聚焦 吃是天理,吃胖是天性、贪吃是人欲。产品容易越做越多,产品线也容易越做越宽,这也要、那也要的结果就是运营失焦。

从内部看不赚钱的产品越来越多

长尾吃的8吃掉了优势的2 从外部看顾客对于品牌的认知越来越模糊, ALB 目录    品牌失去认识优势 做产品容易陷入内部思维,产品线的延伸如果超越了品牌认知的半径,对于品牌来说短期收益、长期受害。短期的收益来自于品牌和流量,当流量红利乏力、品牌又因为产品线的延伸而淹没时,问题就来了。 很多问题,是在企业最高点时造成的。 比如 :三只松鼠砍掉300个SKU,是三只松鼠创立8年以来,首次将SKU缩减一半。

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