好的“高效拉新”，是需要能走通者第三步的，能体系化地做、去复制。 最后，我们来讨论一下现在“什么变了，什么没有变”。 现在的流量环境肯定是变了，以前很容易薅到的资源，现在可能要花更大的成本和力气了。但是我觉得一些底层的逻辑还是不变的。 第一个没有变的，就是机会会回馈给真的了解用户，和用户一直在一起的人。你对于自己所在的领域，对于你的目标用户要保持极度的敏感。
不要感觉自己是一个上帝视角在判断他们
教育他们，你最好就是成为他们的一部分。在网易我们每周都聊“最近你, 医疗保险保险领先 在听什么歌？”。而要做到和用户在一起，市场和增长的“中台机制”可能就很难高效运转。 网易云的同行“酷狗音乐”，对于他们的用户群体也有很深的洞察。我去一个三线城市，和一个酷狗的年轻的深度用户聊。他是一个大专学生，他很喜欢喊麦。狗不可。后来我发现，叫“一键DJ”，能把人以一首歌变成一个“动次打次”的版本。
而且酷狗为了照顾比较低端的智能机
还有音效功能。所以酷狗依然是一个过亿DAU的产品。 第二个， ALB 目录 就是需要一点江湖智慧。有用户洞察之后，接下来就是去找新的流量地，去适应新的流量平台规则。那这里能不能去“抠出”自己的天地来。我记得一段时间以后，抖音不允许主页写网易云ID了。那我们就不断去试，把文字换成网易云的logo，把曲名里面加上“网易云音乐”的文字。自己多用多试，总能找到方法。 第三个，如果你发现可以规模化，那就尽早地把能做这个事情的人培养起来。当时我们在网易做推歌的团队，可能就是中国最会推歌的一群人。
