网络广告是一种以某种方式以低成本接触客户的方式。当我讨论搜索引擎上的广告时，我们看到了这一点，谈论了与传统广告相比的差异，以及它比报纸、广告牌、电视和广播中的广告更有效的原因。
我们还表示，虽然搜索引擎上的广告满足了主动寻找相关商品和服务的需求（所谓的“有意识的需求”），但社交网络上的广告根据人们在这些平台上的兴趣和行为来接触到可能需要它的人（也称为“潜在需求”）。
然后我们看到：
- 如何使用Google Ads投放广告；
- 如何在Meta的社交网络上做广告；
- 如何在LinkedIn上开展广告活动；
- 如何在TikTok上开展广告活动；
- 如何通过从 Google Ads 导入广告活动来在Microsoft Advertising上设置广告活动。我们继续通过处理X、旧Twitter及其广告平台X Ads来分析社交媒体上的广告。
指数
- X Ads：它是什么以及它如何运作如何使用 X Ads 设置广告活动目标设定活动详情和预算广告组、出价策略和转化跟踪展示位置的选择目标选择广告选择结论您想在收件箱中收到此博客的所有新文章吗？立即订阅我的时事通讯。
- X Ads：它是什么以及它如何运作与 Meta 一样，X 也为公司提供各种社交媒体营销解决方案。X Ads是通过建立有价值的对话来与受众取得联系的解决方案。X 广告允许公司在正确的时间和正确的环境下将其业务与人们的对话联系起来，并允许他们与“有机”推文相比扩大消息的影响范围，甚至与现有的关注者群建立牢固的联系。
即使在它们的不同之处在于它们被标记为“赞助”。
该平台的操作逻辑与Meta Ads类似；然而，它的不同之处在于，广告更注重建立关系并获得客户更多参与，同时不忽视销售、预订、注册和下载方面的任何转化。如何使用 X Ads 设置广告活动尽管该平台可以成为覆盖“全球”受众的解决方案，但 X Ads 也可以帮助本地公司实现本地目标。那么让我们 一步步看看一家本地公司如何在 X 上开展广告活动。注意：本文列出的功能可能与平台上实际存在的功能有所不同，因为社交网络可能会修改其功能。我对此表示歉意，并承诺如果有重要更改，我会更新文章。不过，我提醒您，开展活动的策略始终保持不变。目标设定选择 X Ads 上的广告系列目标不久前，X推出了一个类似于Meta的Ads Management的功能，之前被称为“Campaign Selector”，它可以让你在开始新的Campaign广告时选择要实现的广告目标。如上图所示，每个镜头都有特定且不同的功能。在我们的本地企业案例中，目标可以是“视频浏览量”、“网站流量”、“互动量”、“销售量”或“关键词”；在我们的示例中，我选择了销售目标（之前是“网站点击次数或转化次数”），然后将其与流量目标结合起来。
亚洲手机号码列表是指亚洲大陆所 亚洲手机号码清单 有国家的电话号码列表。亚洲大陆有许多国家，各国的号码列表各不相同。电话号码是不同国家之间的一种沟通方式。电话号码因国家而异。通过列表，我们可以了解特定的人或国家。通过这种方式，营销公司可以非常轻松地选择客户。
活动详情和预算
设置 Twitter 广告预算像这样的一些屏幕是之前 Twitter Ads 广告体验的一部分。由于它们实际上与当前的屏幕相同，因此我决定保留旧屏幕。选择目标后，我们将被引 便利店如何利用移动消息吸引顾客 导选择活动名称、付款方式设置（如果我们之前没有这样做）以及活动的开始和结束日期。我们还可以选择预算金额，可以是每日预算，也可以是总计预算；不过，最后一个选项是可选的，因为可以在广告组级别进行设置。这本质上是元广告上也存在的营销活动预算优化。然而，我们可以向X建议一个他不得超过的支出限额。在我看来，如果我们有支出限制，而另一方面，我们无法/不想定义活动结束的日期，那么这是有用的。广告组、出价策略和转化跟踪设置广告组并在 Twitter 广告上出价转到下一个屏幕，我们将创建第一个广告组，为其命名，并且作为可选选项，如果我们不希望它与广告组的开始和结束时间同时开始和结束，则选择开始和结束日期。整个活动；如果我们没有在广告系列级别设置专用预算，我们还将为该组选择专用预算。在同一部分中，我们可以选择参与广告发布广告拍卖的出价策略并控制我们的支出水平。选择特定优惠及其价值构成了不应低估的战略选择，因为它代表了我们赋予该特定广告和/或赞助产品/服务的价值。因此，报价取决于我 CW 线索 们自己设定的营销目标。
对于销售目标，有三种出价选项：
- 自动竞价，我们让 X 决定广告竞价，这将使我们能够根据所选目标以尽可能低的价格自动优化结果；
目标成本，其中我们将选择一个目标值，该目标值代表平台为获得转化而必须坚持的平均每日成本（建议用于预算增加的广告系列）；
最大报价，其中我们将选择 X 不得超过的最大值，以获得尽可能多的结果（在大多数情况下，我们将花费少于我们指定的金额）。
X Ads 上的出价策略选择
在我们的例子中，我选择从自动报价开始：事实上，我想更好地了解在活动继续期间我将获得结果的每个结果的成本是多少。稍后我将设置另外两个手动报价之一，这也取决于我可用的预算。 - 然后您可以选择收费方式，即是否按观看次数付费或按点击次数付费（推荐前者，因为后者会限制广告的可见性）以及是否设置标准或加快广告发布速度，展示更多广告尽可能频繁地进行，并在一天中更快地支出预算。
- 与出价策略一起，我们必须选择要监控的转化事件，即您希望用户采取的操作，如果尚未创建，请设置要安装在网站上的像素代码以跟踪他们的所有操作点击广告后。
- 展示位置的选择
X Ads 上广告展示位置的选择
在下一部分中，我们可以选择发布广告的位置： - 用户历史记录，即主页上发布的推文，无法取消选择；
个人资料页面；
在相应栏上进行搜索后显示的结果；
回复推文。
在展示位置的右上角，还可以使用安全控件来选择要发布广告的内容类型和/或排除您不想发布的 X 帐户和关键字。 - 目标选择
在下一个屏幕中，我们将定义要覆盖的受众。该公司会设定目标的一系列人口统计特征，例如其参考位置（具体位置或半径）、语言、性别、年龄，还有一些技术变量例如操作系统的版本、平台（Android、 iOS、固定和便携式设备）、设备型号和电话接线员。 - 选择目标的人口和技术变量
我们还可以添加要覆盖的受众，例如高级订阅者或与我们的网站或应用程序互动过的受众；如果我们在设置广告组时激活了像素代码，则可以实现这一点。我们还可以通过订阅电子邮件列表等方式添加与我们的业务互动的受众。 - 接下来，我们可能会添加一系列功能，以进一步细分受众。有多个可用的定位选项，可以组合起来以获得更准确的目标受众：
- 兴趣定位，基于用户感兴趣的类别；
对话主题，通过适当的搜索栏，我们可以插入在社交网络中发布的某些主题；
相似的关注者，以吸引与特定帐户具有相似兴趣的用户；
keywords，用于定位搜索或使用输入的关键字发推文的用户；
电影和电视节目，与对电影和电视节目感兴趣的人建立联系。
作为进一步的选项，我们可以指定是否重新定位查看过之前的推文或与之前的推文互动过的用户，或者是否接触他们的关注者。 - 最后，我们可以激活“优化定位”选项，当有可能获得更好的性能时，将受众范围扩大到我们上面定义的范围之外。
- 选择定位类型
在我的示例中，我将关键字定位与类似主题、兴趣和关注者的定位结合起来。 - 广告和展示位置的选择
最后我们将继续设置公告。销售目标活动允许您在现有推文之间进行选择，或者上传可添加目标地址的图像或视频广告素材。 - 作为一种创意，您还可以创建2-6 张照片或视频的轮播，或者创建一个集合，由较大的“英雄图像”和最多 5 个带有嵌入目标 URL 的缩略图组成。
- 您还需要设置您所属的产品类别，并选择谁可以对广告做出回应（每个人、您关注的人或您提到的人）。
就我而言，我选择了一条自然推文。
- 测试赞助推文
完成广告系列设置过程并启动后，您可以继续创建新的广告组以及同一组的新广告。 - 这条赞助推文是由一家在线贸易公司发布的，针对巴勒莫和卡塔尼亚的公众，以便为他们的免费研讨会获得新的注册。选择的目标可能是“网站流量”或“销售”，以及关键字和兴趣定位以及“推文详细信息”放置。
结论 - 借助X Ads，公司可以通过建立有价值的对话来与受众建立联系，从而获得对其品牌的忠诚度。不仅可以根据兴趣和主题吸引人们，广告实际上还可以定向到特定地理区域内具有相同兴趣的特定人群。
- 虽然开展活动本身并不困难，但在战略规划过程中必须评估预算、报价和目标等一些参数的选择，因为这些是活动本身有效性的基本方面。这就是为什么公司，甚至是本地公司，都会得到在线广告专家顾问的协助。
- 现在轮到您了：如果您想分享您对 X Ads 开展的广告活动的看法或经验，您可以在下面的文章中发表评论。
指数
LinkedIn 广告的特点
- LinkedIn 特定的广告格式公司如何利用 LinkedIn Ads 开展广告活动广告目标的选择选择要接触的受众广告格式的选择预算、规划和转化跟踪广告的创作综上所述LinkedIn 广告的特点您是说我也可以在 LinkedIn 上做广告吗？是的，您理解正确，您可以在 LinkedIn 上赞助内容和广告，但具有必要的特殊性。事实上，作为一个专业的社交网络，广告传播通常是“商业”类型、B2B以及不涉及“消费者”部门的部门。与其他平台不同的是，在 LinkedIn 上，您可以赞助在您的页面上发布的招聘广告，并根据专业人士的职位来接触他们。因此，在这个社交网络中，广告对关注公司专业事务的利益相关者（利益相关者和投资者）的形象产生影响，目的是刺激他们的互动和转化。此外，例如，拥有与元广告类似的功能，您将更熟悉该平台的使用，并且对于那些打算第一次这样做的人来说，设置广告活动将更简单、更直接时间。另一方面，所有平台的趋势是在其内部集成越来越多与竞争对手相似的选项，正是为了方便广告商而不是阻碍他们的使用。
LinkedIn 广告主屏幕
LinkedIn 特定的广告格式与 Meta 一样，在 LinkedIn 上，我们可以利用出现在屏幕右栏中的广告和赞助内容，即在所有方面与社交网络主页流中的正常帖子类似的促销帖子，对此做出“反应”或评论的可能性。但是，有两种特定于平台的广告格式可让您针对接收者对消息进行个性化设置：消息广告 – 正如我们稍后将看到的，不能用于定位欧盟居民 – 和动态广告广告。InMail 消息广告是发送给符合目标受众特征的收件人的实际电子邮件，与其他电子邮件不同，因为它们被标记为“赞助”。根据所进行的通信类型，它们可以是一种非常强大的手段，因为它们可以通过插入动态变量（例如接收者的姓名和他/她的资格）以及指示将发言的人来进行个性化代表公司内部的信息，使文字更加人性化和个性化，从而提高广告的转化率。
这种类型的消息早在 Meta 创建 Messenger 广告之前就已经存在了，所以也许扎克伯格并没有从这种类型
的广告中获得灵感？
动态内容广告示例LinkedIn 内容广告动态广告示例另一方面，动态广告是类似于横幅的广告，但根据广告活动的目标和对象以及观看者的信息进行个性化，从而个性化体验。因此，看到广告的用户可以在图形中看到他们的信息，例如他们的姓名和个人资料图片，如上所述。可以通过在创建活动时选择任何可用的广告目标来使用此类广告。它们分为： 关注者广告，推动目标关注公司页面；聚光灯广告，通过明确的“号召性用语”将流量引导至您的网站或目标网页；工作机会公告，鼓励您对晋升的工作机会做出回应。公司如何利用 LinkedIn Ads 开展广告活动现在让我们看看使用 LinkedIn Ads 设置广告活动的分步过程。与其他指南一样，在这种情况下，我们也假设广告商是一家本地公司，希望吸引同样的本地专业受众。广告目标的选择LinkedIn 广告上广告目标的选择在营销活动管理仪表板中，单击右上角的“创建营销活动”按钮，您可以开始创建营销活动。如果您是第一次访问，该平台应直接引导您创建第一个营销活动。从这里您将进入第一个设置屏幕，该屏幕专门用于选择镜头。目标按认知、考虑和转化进行细分。本地企业可以在网站访问、兴趣、潜在客户生成和网站转化之间进行选择，如果他们有空缺职位并且希望更快地推动新应用程序的获取，他们也可以使用应用程序目标。您还可以通过“视频观看次数”目标推送视频，并且如前所述，使用“消息”（这两个目标是在上面的屏幕截图后介绍的）。在我们的示例中，我们选择网站转化，因为本地企业对获得结果感兴趣。
选择要接触的受众
一旦选择了目标，当地公司将根据要达到的目标，专注于建立目标受众。公司将根据所选区域是否是永久的来选择目标位置，即永久居住或工作在那里的人，或者最近去过那里的人。LinkedIn 广告上的位置选择选择位置和语言后，您将能够根据两种类型的受众群体来细分受众群体：属性和受众群体。在第一个选项中，我们可以添加基于人口统计数据、教育水平、工作公司、工作职位、明确兴趣或从 LinkedIn 上进行的活动推断的定位标准。通过受众选项，我们可以将公司收集的数据与 LinkedIn 提供的数据结合起来，从各种来源进行重定向，例如对网站或公司联系人列表的访问。最后，同样的，我们可以根据同样的标准，排除一部分公众，缩小其覆盖范围；最后，您可以启用受众扩展，这使您可以扩大营销活动的覆盖范围并覆盖与所选定位标准类似的受众。在我们的案例中，我们假设当地公司希望接触那些长期活跃在巴勒莫并且对一般技术感兴趣的营销和传播专业人士。
本地公司 LinkedIn 广告受众摘要
广告格式的选择广告形式多种多样，有些与我们在其他平台上可以使用的类似；然而，它们取决于活动开始时选择的目标。此外，选择格式类型可能会排除某些可用选项的使用，我们很快就会看到。
- 根据我们选择的目标（网站上的转化），本地公司将能够选择：
- 具有单个图像的广告实际上与普通 LinkedIn 帖子相同，不同之处在于它被标记为“赞助”并出现在社
- 交网络主页的提要中；
- 轮播格式图像广告，带有多个滚动图像的赞助帖子，基本上与元广告使用的格式相同；
- 视频广告，始终出现在主页和 LinkedIn Audience Network 中（我们稍后会看到）；
- 文字广告、带有标题、简短文字和图像的小广告，出现在社交网络的右栏中；
- 聚光灯广告，我们之前介绍过；消息格式广告，由赞助消息组成。
- 最近还推出了以下内容：
- 文档格式广告，允许您使用公司页面中的指南、幻灯片或任何文档；
对话格式广告是收件箱消息的一种改进版本，应该取代消息格式。
然而，必须指出的是，由于欧洲法院最近的一项裁决，LinkedIn 不得不限制收件箱中的广告，暂停将这些广告定位到欧盟居民。
LinkedIn Ads 广告格式
所有格式都需要关联公司页面，如果您没有公司页面，则需要创建它；此外，对于 Spotlight，语言可能会更改为“所有语言”，因为系统会自动翻译广告文字。最后，同样对于 Spotlight 以及文本广告和 InMail 消息格式，LinkedIn Audience Network（与社交网络合作的网站和应用程序网络，此类广告将在其中发布）不可用。
LinkedIn 受众网络定位
在我们的示例中，我决定选择消息格式，因为它是平台的具体且特殊的公告 – 该示例是在欧盟裁决之前给出的，但是如果您选择非欧盟位置，则始终可以使用它。通过这种选择，本地公司将无法利用 LinkedIn Audience Network 来发布消息。
预算、规划和转化跟踪
一旦选择了广告格式，当地公司将设定预算并计划活动的开始和结束日期。
说实话，作为类似于元广告的选项，也可以在广告活动组级别设置预算，并让系统根据其效果进行分配。
如果设置保留在广告活动级别，则预算可以是每日预算、总计预算或两者兼而有之；在后一种情况下，我们必须向系统表明我们要投资的限额，以免支出超过总预算。
预算的选择与公司为发布广告而提供的报价类型相关。就广告格式而言，可以选择的优惠类型根据广告目标而有所不同。下面我们列出了可用的优惠类型：
- 最大扩散：我们让平台根据其掌握的数据来决定每个广告的报价，以期通过花费全部预算获得尽可
- 能多的结果；您根据广告观看次数付费，并且无法设置限制出价；
- 手动出价：受 Google Ads 的每次点击费用出价策略的启发，出价将基于您愿意出价以获得结果的金额，但会根据最有可能获得结果的内容进行优化（不仅是点击次数，还有交互和转换）。因此，您可能需要为每个选定的结果付费。然而，这种出价策略对于某些广告系列类型和广告格式来说是有
- 限的；
- 成本限制：我们表明我们愿意花费的最大金额，系统将确保我们在不超过指定金额的情况下获得尽
- 可能多的结果；您根据展示次数付费，并且必须手动调整报价，以避免随着时间的推移，随着其他广告商竞争的加剧，报价不再具有竞争力。为了帮助我们选择最合适的报价，LinkedIn 将建议建议
- 的成本，并指出从其他广告商提供的报价中获取的成本范围。
- 对于本地公司，选择电子邮件作为广告格式后，只有前两种出价策略可用。想要在不限制报价的情
- 况下获得最大的效果，我们会选择“最大扩散”作为策略。下面，我们可以看到平台对该活动的预期结果。
LinkedIn 广告活动的预期结果
完成此操作后，您需要设置转化跟踪。如果尚未完成，系统将要求您创建与活动关联的转化操作，该操作将与您希望潜在客户在网站上执行的操作类型以及用于监控该操作的跟踪类型相关联。创建广告设置转化跟踪并保存设置后，系统将引导您进入创建广告的屏幕。鉴于“消息”广告的特殊性，其沟通类型将与其他类型的广告不同：除了创造力之外，您还需要利用电子邮件营销中典型的说服力；此外，鉴于发件人是公司内部的某个人，因此必须以个人语气撰写消息，以使沟通尽可能“人性化”。但是，对于其他格式，可以考虑在任何其他广告平台上创建广告时可以考虑的因素。LinkedIn 广告示例与本文相关的消息格式广告示例对于本地公司，要创建消息，必须像在普通 LinkedIn 电子邮件消息中一样选择发件人、主题并编写文本正文；与此不同的是，该消息将附带号召性用语以鼓励收件人采取行动，以及指向活动主题网站页面的目标链接；此外，还可以插入脚注，例如自定义责任限制的条款和条件（LinkedIn 将默认设置自己的脚注）。还可以插入横幅，该横幅将显示在桌面设备上，但不显示在对话窗口中。要了解有关创建消息广告的更多信息，
请参阅官方 LinkedIn 指南。
- LinkedIn 文字广告
- 为合作伙伴 创建的文字广告保存广告后，公司将能够在选择付款方式并激活广告之前查看广告活动的所有详细信息和设置。
- LinkedIn 上的赞助帖子示例
- 来自一家在线大学的赞助帖子，该大学在全国设有多个地方分支机构
总结我们已经了解了如何在 LinkedIn Ads 上设置广告活动，以及在此平台上有效投放广告的主要选项是什么。 - 可以想象，设置的各个步骤非常简单；然而，绝对不能低估的是活动背后的策略，正确的定义可以让您定义其步骤并使其结果更加积极，从而最大限度地降低可能失败的风险。
- 同样不容小觑的是目标的选择，正确的目标识别可以让你接触到合适的人，同时避免浪费预算，以及广告的制作，广告的制作不应肤浅，而应投入与策略和目标相同的时间。
狗表情包 LinkedIn 广告好的，现在您已准备好在 LinkedIn 广告上建立自己的存在。如果您需要有关在此平台上设计和实施广告活动的建议，我邀请您通过此表格与我联系，我们将找到适合您需求的解决方案
