种草效果是自己“割肉”带来的

很难说清楚,还是博主自己带来的。 种草平台和MCN对商业化的追逐,让种草的效果持续透支。大多数的种草,已经变成了“内容里的产品植入”,而不是“有带货力的产品推荐”。 同时,我又看到另外一种现象:某些品牌很少种草,但一上市就能热销。 6月份,我的朋友圈被李想的一条微博截图刷屏了。在这条微博里,李想讲了理想汽车的核心驱动力是什么。 今年,和李想一起刷屏社交媒体的还有理想L9。这款车据说上市72小时,订单就超了3万,连上微博热搜。

没人会怀疑,这个成绩是因

为理想汽车的广告预算高。理想一向被外界叫“抠厂”,    加纳 WhatsApp 号码列表    广告费只占3%。 而且,汽车销售受口碑影响很大,所以车厂很在意维系大V关系,种草和PR的预算一般都很充沛。但理想汽车一般邀人试驾,就发一块小饼干,连基本的“车马费”都没有。 拆解理想汽车的营销思路,我认为这类品牌不是在塑造品牌的种草力,而是专注打造品牌的号召力。这种一上市就能掀起热销潮的品牌,我称之为「号召力品牌」。

一、为什么种草

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会越种越秃? 种草之所以有效,是因为种草降低了“用户成本”,  ALB 目录    其中包括学习成本、信任成本、金钱成本、触达成本。 1. 学习成本 当KOL帮品牌种草,KOL产出的笔记和视频,就成了产品的说明书和使用攻略。 而且,KOL的说法更通俗更易懂,很大程度上降低了用户的学习成本。 2. 信任成本 KOL帮品牌种草,本质上是利用人格做担保,来给品牌做信任背书。 粉丝们在爱屋及乌的心态下,信了博主推荐的东西,降低了品牌取信消费者的成本。 3. 金钱成本 品牌找KOL种草是有代价的,这个代价就是品牌必须给到一定的优惠,尤其是头部博主。 因为种草这种事,多少是会消耗KOL信任度的,种草行为必须披着“宠粉”的外衣,KOL才敢放心大胆地恰饭。

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