税收抵免它总部位于加利福尼亚州圣何塞，主要为美国拥有五名以上员工的科技公司提供服务。通过与 MainStreet 合作，一般公司在 20 分钟内即可发现 51,040 美元。
挑战
MainStreet 的理想客户档案 (ICP) 不仅非常具体，而且其消息传递也非常有限。“我们的 ICP 是围绕税法设计的，” MainStreet 产品营销主管Nick Abouzeid说道。“我们不能重写国税局告诉我们的内容或我们被允许帮助人们的内容。”
该公司希望获得强大的定位工具衡量参与度的
更深入的指标，以及将广泛的、销售漏斗底部的内容展示给尽可能多的受众的机会。MainStreet 求助于 LinkedIn 赞助内容来简化其消息传递并缩小其关注范围。
解决方案
MainStreet 依靠 LinkedIn 强大的定位工具来锁定优质初创公司的 ICP。MainStreet 增长营销部门的Rohun Vora表示：“从第一天起，我们就在寻找非常特定类型的公司，特别是科技公司，通过 LinkedIn，我们能够利用公司定位为非常小众、非常大的受众提供服务。” 。
MainStreet 的赞助内容广告依靠严格的评估流程。该公司不断测 厄瓜多尔电话号码表 试和部署内容，以衡量和鉴定每个广告的有效性。“我们的很多活动都是常青的，并且全天候（24/7）运行，”尼克说。该公司利用 LinkedIn 的指标来识别最具吸引力的广告，以消除新闻源媒体的噪音，并通过有意义的信息吸引热切的受众。
通过 LinkedIn 赞助内容MainStreet 将其信息提炼为清晰
价值驱动的声明和号召性用语。结合优化的网站登陆页面，在 Zapier 驱动的 CRM 集成的支持下，该公司实现了潜在客户开发自动化，因此可以专注于与合格的初创公司建立交易关系。
结果
通过扩大 MainStreet 在 Linkedin 上的广告活动，该公司的年度经常性收入 (ARR) 增长了 400% 以上。“我很自豪地说，就广告支出而言，LinkedIn 是我们 ALB 目录 的第一大渠道，
而且在过去五六个月里一直如此，”Rohun 说。“这是我们投入大量付费收购资金的第一个渠道，它使我们的[回报]达到了之前的五倍。”
MainStreet 的赞助内容多次出现在 LinkedIn 热门赞助内容列表中。该公司是在内容参与度、合格的潜在客户开发和各种绩效驱动指标方面表现最高的公司之一——这是有效定位策略的直接结果。
