男主播们用坚毅的眼神,丰富的才艺以及满满的荷尔蒙,彻底扭转了椰树直播的风评。 “男模直播”成为了2023年又一现象级的话题,频上热搜,为椰树带来了巨大的流量。5月份的淘宝直播首秀,总观看量超过70万,点赞达11.6万,堪称椰树营销的又一代表作。 记得,椰树负责人曾在回应直播风格争议时,表达了“男人有男人味,女人有女人味,椰汁有椰汁味,主打一个原汁原味”的观点。 但细看下来,男人味女人味,其实都是流量的味道。 二、不带货纯“擦边”椰树图个啥? 深挖椰树的品牌历史,我们不难发现,靠“擦边营销”吸引关注,刺激销量是它的惯用手段。
只不过,如今在短视频时代,
换了新的渠道。 虽然直播做得风生水起, 团圆电子邮件列表 但与高热度形成鲜明对比的,是椰树“惨淡”的带货表现。 据蝉妈妈数据显示,抖音号“椰树集团”近一个月累计做了7场直播,但场均销售额不足1万元。今年3月一场点赞量超200万的直播,最终的销售额也不过3万元而已。 许多人也因此质疑,椰树靠“美色”的直播方式是否真的行之有效? 在回答这个问题前,我们不妨先来看看椰树的财报。 公开数据显示,近8年来,除了2019、2021年逆势增长外,甚至在5个年份出现了负值。
然而,在巨大的流量面前,
争议和罚款都不算什么。面对监管,椰树一面对罚款照缴不误, ALB 目录 一面则表现出一副“死不悔改”的态度,继续做自己的直播。 不过细心的网友发现,椰树还是做出了一定的改变。 今年3月,椰树集团开启了“男模主播”的试水。一群身高超过180,浓眉大眼、年轻帅气的男模身着健身背心,在直播间运动大秀肌肉,很快成了网友们的“快乐老家”。 这种看似憨憨的土味审美,其实是椰树根据受众意见不断优化后的结果。 在评论区,甚至有人发出了这样的感慨“本以为椰树在物化女性,没想到椰树平等的物化了每一个人”。 随着直播试水的成功,受到鼓舞的椰树更进一步,探索出一条适合品牌的直播道路。