所面向的城市或国家/地区。 公司统计数据：此人的公司在规模、行业等方面是否属于您的目标市场？ 行为数据：这一关键数据告诉您潜在客户如何在整个购买过程中与各个接触点进行互动。 垃圾邮件数据：检查您的潜在客户联系方式是否有任何危险信号。如果您发现通用 Gmail 或 Hotmail 地址而不是公司域，则这可能是机器人所为。 设置评分规则的步骤是什么？ 现在您已经了解了使用评分规则的重要性，请按照以下步骤开始。 1.协调您的销售和营销团队 销售和营销团队必须齐心协力，找出目标市场的痛点并提供解决方案。 随着时间的推移，您会发现哪些营销策略最有价值，哪些人口统计数据得分更高。您的团队必须保持开放的对话，以检查哪些措施有效并根据需要进行调整，这一点至关重要。 2. 定义您的买家角色 根据工作角色、行业、薪资、公司收入和地点创建目标客户，以排除干扰并专注于高潜力潜在客户。 3. 设置您的 MQL 阈值 您如何知道潜在客户何时准备好接受您的销售推广。
指定评分规则 使用历史客户数据来了解
最有用的潜在客户来源并指导您如何分配积分。一些例子： 提交表格= +20 分 下载案例研究= +5 分 直接联系销售团队y = +50 分 参加网络研讨会= +7 分 放弃购物车= -2 分 取消订阅时事通讯= -15 分 5. 设置积分衰减的 荷兰手机号码列表 评分规则 您的评分系统必须反映潜在客户何时停滞或完全失去兴趣。包括积分衰减规则，例如，如果他们在 30 天后不采取行动，您将减少他们的积分。 6. 选择跟踪评分规则的位置 将评分规则与集中式在线 CRM 集成至关重要，这样销售团队的所有成员都可以在任何给定时间查看任何潜在客户的状态和整体渠道。 周一销售 CRM 是一个不错的选择，在设计时就考虑到了这种类型的跟踪。 尝试周一销售 CRM 使用周一销售 CRM 实施评分规则是一个完全可定制的工作管理平台和 CRM，可让您个性化捕获、跟踪和管理销售线索以及自动化通信以推动销售所需的工具。以下是我们平台的一些关键功能，可以让跟踪、评级以及与潜在客户互动变得轻而易举。
公式栏允许您轻松地按重量调整这些参数
而无需编码。 显示如何在中设置可自定义评分规则参数的屏幕截图 自动化：轻松设置自动化，以便在潜在客户达到您的MQL阈值时立即收到通知。这样，销售代表就不会错过跟进和联系潜在客户的正确时间。Sales CRM 屏幕截图显示如何自动执行评分规则。 板视图：通过我们易于定制的板，您可以以最适合您的方式定义评分系统。添加标志、星号和 ALB 目录 颜色来指示潜在客户的状态，或使用甘特图或看板等九种不同的板类型调整视图，以查看潜在客户在销售漏斗中的进展情况。最后，经常检查你的结果，看看哪些有效，哪些无效。 如何创建销售流程图？ 首先，弄清楚您想要跟踪哪些相关流程。然后，看例子。从这些示例中，选取与您相关的部分，并使用它们来构建流程图的框架。接下来，询问您的最佳表现者什么可以帮助他们让人们通过销售漏斗，并建立他们的答案。最后，返回并检查你的结果——放弃那些不起作用的东西，保留那些起作用的东西。
