并且我们很高兴能够继续在不断变化的世界中提供

关键提示和见解。我们已经知道,B2B 思想领导力内容会影响组织的看法,并可以带来可衡量的销售影响。LinkedIn 和 Edelman 的 2021 年B2B 思想领导力影响研究发现:

54% 的决策者在接受思想领导力后,从他们之前没有考虑过购买的组织购买了新产品或服务。
53% 的人决定增加他们已经与组织开展的业务量。
然而,除了推动额外销售的能力之外,B2B 思想领导力内容还有很多其他好处。

以下是创建高质量思想领导力内容所带来的一些鲜为人知的好处的一些示例。确保您将它们作为您策略的一部分。

无需直接参与即可建立信誉和信任

当今的 B2B 采购研究通常不包括与供应商的直接接触。

相反,买家通常会在流程的后期才与销售人员接触。绝大多数(根据Gartner 的研究,83% )的采购决策是在与供应商会面之外做出的。这包括独立研究(线上和线下)以及与采购团队会面等任务。

越来越多的公司自行对潜在购买决策进行研究,再加上对远 马其顿电话数据 程或数字交互的日益依赖,意味着建立信任必须成为一种异步、始终在线的功能。

思想领导力内容是建立信誉和信任的有效方法。潜在买家阅读或查看内容,了解提供商在其领域的专业知识,这有助于他们做出购买决定。近三分之二 (64%) 的买家表示,组织的思想领导力

与营销材料和产品表相比,内容是评估其能力和能力更值得信赖的基础

在不直接促销的情况下构建品牌叙事

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我们的调查显示,B2B 买家通常会对过度促销或销售驱动的内容感到厌烦。

当思想领导力内容做得好时,它可以提供有价值的信息,使公司 ALB 目录 成为该领域的开拓者。通过您开发的内容,您可以精心制作故事,为您的产品创造兴趣和需求,并且无需直接宣传您的品牌。

简而言之,内容本身就说明了特定公司的专业知识。通过付费促销来提升它可以通过价值驱动的信息扩大您的相关影响力,从而带来两全其美的效果。

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