通过优势阐述和适当的价格

50%价格对比型人群:这类人群在购买决策中会比较不同产品的性价比,他们会比较多个选择,寻找最优选择。对比性消费者通常会比较不同产品之间的差异和优缺点,发现最适合自己的产品,如果产品性价比不高或不够优越,就会对价位进行咨询和对比。 对该类人群重点打优势差,比如手机性能、5000块钱能得到10000块钱的享受,优势差包括了品牌能力、服务能力、信任能力、产品实力等等。 10%价格无视类人群:这类人群在购买决策中不太关注价格,他们更关注品质和体验。

这部分人群的消费心理主要与品牌忠诚相关

品牌忠诚度越高的消费者通常比较信任品牌,  佐治亚州电话号码列表    他们认为品牌的产品质量或者服务水平是可以保证的,而不是单纯根据价格来进行比较的。他们愿意为品牌价值支付更多的金钱。 对于公司来说,价格体系是一种压力和机遇,但同样也是一种挑战。公司能否稳定利润并实现长期稳定的增长,往往不仅仅取决于“市场供需关系和确保价格体系的合理性”,还与人群的属性相关。

二、那渠道的人群是怎么样的

回到最初的人群,我们先思考一下,你的「2/2/5/1」到底存在于哪里,    ALB 目录     我们将渠道分为几个方面,后面在从渠道和品类角度逐一分析: 电商通道类:直接的商铺,这里面几乎四类人是都有的,但是不同的电商通道可能占比不同,比如pdd,在一定程度上而言,1类人群较多;jd,一定程度上3类和4类人群较多。 社交媒体类:不同的渠道媒体,有所不同,以大直播电商为主的社媒例如dy,基本二类、三类人群较多,短视频转化的三类相对多,即可进行转化;而直播电商转化以二类人群为主,“盯了”很久的品类或品牌,突然有了折扣动力,占便宜比便宜反而更重要。

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