所以逻辑大抵是: 网店>达人>自播>私域 这里面比较值得注意的是达人分销板块,一方面要请靠谱的达人,要签价格合同。 我之前某美妆客户,做VC类产品的,他们没有签合同让几个百万级的网红去做分播,达人的坑位费大概是20%。当晚,在具体直播执行过程中,主播DM(代称)单品自己给了15块钱优惠(购买截图发红包),导致相同商品,其他主播卖不出,都上DM的直播间购买,一晚销量7000+。 事后被该美妆客户发现,双方开撕。

我给我粉丝送福利跟你有什么关系

品牌:我给你坑位费了,你这让别的主播怎么卖,    危地马拉 WhatsApp 号码列表   反正没让你多花钱 品牌:我服了,我还给其他坑位费主播全网最低了 DM:跟我没关系 这就是典型的主播啥也不懂,就考虑自己,把品牌方的价格打乱套了。试问,从来没出现的“底线价格”出现,以后正价商品怎么卖?试问,品牌跟其他主播签了“最低”,以后怎么合作? 嗯。找懂法的主播比较好一些。 另一方面,要综合评估坑位费到底值不值得,能给你带来什么,对一般小品牌而言,较为建议仅分佣,对需要额外背书和品牌力量的企业而言,建议有1-3个超级头部KOL做销货,这里的超级头部代表了有一定权威地位、一定名誉地位的人,不代表粉丝流量。

最后分享一个小案例

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每贵10块钱,用户能得到什么 为什么要纠结渠道价格, ALB 目录   因为渠道价格代表了用户的期待预期,我们从产品和渠道两个方面,给大家分享一条“溢价”逻辑链。 端午节买粽子,你会发现渠道价格每贵“10块钱”,就能解决一个问题。 dy:40礼盒 pdd:50礼盒,解决预售问题; tb、tm:60礼盒,解决小物流耗损问题; jd:80礼盒,解决明天就到的问题; 同时,从产品的角度而言,你会发现每贵“10块钱”,又能解决一个问题。 杂牌:50块钱 品牌:60块钱,背书 品牌:70块钱,背书+包装 品牌:80块钱,背书+包装+产品丰富度(还送4个咸鸭蛋) 品牌:90块钱,背书+包装+产品丰富度+创意 所以价格体系不是站在,我能赚多少钱。

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