但并不意味着市场上其他品牌就没有大杯的文胸

在面对“三座”大山的挤压下,品牌如何逃出生天,寻找蓝海,不仅是生存的问题、更是发展的问题。 三、品牌如何逃出生天,寻找蓝海? 发现机会,占空位 明确差异,找不同 戏剧表达,做内容 运营配称,先聚焦 1. 占空位 你在市场上看,货架拥挤、处处红海;你往消费者心智里找,也许就能发现蓝海。认知上的不同,远远大于事实上的不同,建立外部的认知观,是一件很难的事。 在奶糖派之前,在消费者的认知中,并不存在一款专门的大杯文胸品牌。

这是个典型的市场中有,

认知中无的心智机会。好比:沃尔沃的安全轿车。 这是件有意思的事情,  卢森堡电子邮件列表     有意思的地方在于品牌在消费者心智当中形成了专家品牌的定位,通过聚焦产品、用户共建、DTC的方式,奶糖派在“三座”大山之间,开出了一条通天塔。 2015年7月奶糖派开始从豆瓣建立社群《进组必读,奶糖派的起源与想法》分享了奶糖派对消费者的洞察。 如:国内大杯内衣可重复度高,大多是妹子们唾弃的“大妈款”;欧美品牌款型不符合中国人体型,审美需求也不同。

对于目标消费者痛点的洞察,

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激发了潜在的需求,通过内容、流量、粉丝、变现,    ALB 目录     奶糖派完成了第一步。 如何发现心智机会: 没有调查就没有发言权,先观察后判断 要在观察中判断而非在判断中观察 如何发现心智机会,可以从两个方面入手:顾客情况、竞争分析。了解顾客情况的目的是,找到消费者口语中关于品类、特性的表达,进而发现品类分化的趋势。竞争分析的目的是,通过了解竞争对手的优势,找到错位竞争的缝隙。 顾客状况的5个维度:品类归属、特性指向、购买理由、需求表现、顾客评价。 竞争分析的5个维度:选择原因、最强替代、优劣分析、顾客特征、市场表现。

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