同时，我又看到另外一种现象：某些品牌很少种草，但一上市就能热销。 6月份，我的朋友圈被李想的一条微博截图刷屏了。在这条微博里，李想讲了理想汽车的核心驱动力是什么。 今年，和李想一起刷屏社交媒体的还有理想L9。这款车据说上市72小时，订单就超了3万，连上微博热搜。 没人会怀疑，这个成绩是因为理想汽车的广告预算高。理想一向被外界叫“抠厂”，广告费只占3%。 而且，汽车销售受口碑影响很大，所以车厂很在意维系大V关系，种草和PR的预算一般都很充沛。
但理想汽车一般邀人试驾
就发一块小饼干，连基本的“车马费”都没有。 拆解理想汽车的营销思路， 圣多美和普林西比电子邮件列表 我认为这类品牌不是在塑造品牌的种草力，而是专注打造品牌的号召力。这种一上市就能掀起热销潮的品牌，我称之为「号召力品牌」。 一、为什么种草，会越种越秃？ 种草之所以有效，是因为种草降低了“用户成本”，其中包括学习成本、信任成本、金钱成本、触达成本。 1. 学习成本 当KOL帮品牌种草，KOL产出的笔记和视频，就成了产品的说明书和使用攻略。 而且，KOL的说法更通俗更易懂，很大程度上降低了用户的学习成本。
信任成本帮品牌种草
本质上是利用人格做担保，来给品牌做信任背书。 粉丝们在爱屋及乌的心态下， ALB 目录 信了博主推荐的东西，降低了品牌取信消费者的成本。 3. 金钱成本 品牌找KOL种草是有代价的，这个代价就是品牌必须给到一定的优惠，尤其是头部博主。 因为种草这种事，多少是会消耗KOL信任度的，种草行为必须披着“宠粉”的外衣，KOL才敢放心大胆地恰饭。 当KOL从品牌方那里“把价格打下来”之后，他就变相地帮助粉丝节省了金钱成本。 4. 触达成本 在广告铺天盖地的今天，我们已经学会自动地忽略广告、刷走广告。 而种草素材就是一次“内容植入”，KOL通过把广告做成内容。
