高级营销经理按漏斗阶段定位战略的一置以及他们在购买决策中的角色来定制广告方法。在创建能引起共鸣的内容和消息时，认识到个人对品牌的熟悉程度以及采取某些行动的可能性可以产生巨大的影响。
“我们了解我们想要面对的受众，”高级营销经理 Rob Flores 说道。“关键是确定他们在漏斗中的位置。就品牌熟悉度而言，我们需要确定每个用户的角色，从决策者到技术能力。LinkedIn 帮助我们确定其中一位成员可能会采取什么行动。”
不同采购委员会角色的不同内容
除了按渠道阶段定位之外，Qumulo 的策略还考虑了采购委员会的不同角色和职能。获得整个客户（包括非 IT 高管、最终用户等）的支持至关重要。
LinkedIn 根据专业属性提供对这些角色的可见性。Qumulo 依靠研究、销售团队的洞察力和直觉，在正确的情况下提供正确的内容。
“例如，‘零食’大小的内容更有可能受 摩洛哥电话数据 到不太熟悉 Qumulo 品牌和产品的人的欢迎，而不是以前与我们合作过或拥有更复杂职位的人。
在这些情况下，我们可以假设他们更有可能参与技术上更复杂的内容，并且也更有可能继续采取行动联系我们以获取更多信息，”弗洛雷斯说。
我们最近尝试了对话广告，就点击率而言，效果令人印象深刻。试验该产品并监控所取得的成功是对我们整体战略的令人兴奋的补充团队用来支持其全渠道 LinkedIn 营销策略的一些功能和广告产品：
赞助内容这种多功能的广告类型使公司能够在
渠道的任何阶段通过上下文原生广告展示位置，通过各种消息传递 ALB 目录 和创意技术接触 LinkedIn 会员。
销售线索表格：将用户友好的自动填写表格纳入营销活动中收集销售线索数据，帮助 Qumulo 从其 LinkedIn 工作中获取更多价值，同时为潜在客户提供无缝体验。
重新定位：一项关键策略，可吸引处于漏斗底部、更熟悉品牌且更有可能采取有价值行动的潜在客户。Qumulo 主要通过 LinkedIn 页面访问者、视频观看者和销售线索表格填写来构建重定向受众群体。
