但他们的愿景并没有就此止步他们设计了Snowflake来据云，以探索、共享和释放其数据的真正价值。
客观的
Snowflake 的营销团队正在为 2021 年 6 月 13 日至 16 日举行的年度数据专业人士虚拟峰会做准备。ABM 团队希望推动的目标注册数量（全球目标为 6 万）是 2,000 份回复 —
这是明显高于该团队过去设定的基准。他们（并且一直）跟踪的另一个业务指标是帮助他们的销售合作伙伴取得成功并推动高质量的销售线索。Snowflake 的 ABM
团队希望采取创新策略以无缝捕获和路由线索
的方式来激发兴趣并确保今年峰会的回复。正如 ABM 营销 埃及电话号码表 经理Chris Marshall所说：“除了传统的电子邮件外展之外，我们正在寻找一种新的方法来提高出席率。”
解决方案
该团队与 LinkedIn 合作进行了与Marketo 的测试版集成，营销自动化软件，使组织能够简化其营销任务。“如果没有 LinkedIn 的客户团队，我们就无法进行 Marketo 整合。他们使我们的营销运营主管能够与 Marketo 无缝协调，”Marshall 说。
此次整合使 Snowflake 能够通过其外展活动发送个性化礼物。具体来说，其团队创建了一个培育流，向注册的潜在客户发送咖啡礼品卡。从那里，销售开发代表 (SDR) 与注册者联系，并在虚拟活动之前热情地介绍了他们的客户团队。
更好的是营销团队根据受众人口统计数据创建
了个性化议程因此，SDR 能够为数据科学家和数据工程师举办量身定制的峰会。“从 ABM 的角度来看，Hillary Carpio，Snowflake 的 ABM 总监。“如果没有特别提款权，
我们就不可能做到这一点，”她继续说道。营销 ALB 目录 团队还利用 Lead Gen Forms 在 LinkedIn Campaign Manager 上启用了 ABM 策略，潜在客户只需单击按钮即可快速注册并填写其 LinkedIn 个人资料信息。
当销售线索表格问世时，我们非常兴奋。
