首次亮相的分析表明，这些快速增长的公司大多数都是 B2B 企业，也就是说，它们向代表其企业购买的专业人士出售商品和服务。
当谈到对加速数字化转型和全球互联业务发展的贡献时，B2B 行业正在走向成熟。
然而，正如我们与 WARC 和 LIONS 的新研究《B2B 有效性准则》所表明的那样，B2B 企业的大量营销投资仍然无法实现长期增长。日益偏向短期、理性和针对性强的活动实际上导致了有效性的下降。
对于这项最新分析我们与领
的营销有效性专家 James Hurman（他之前与 Peter Field 合作创建了 B2C 营销有效性代码框架）合作，评估了来自 WARC 和 LIONS 有效性数据库的 435 个 B2B 案 印度尼西亚电话数据 例研究，这些案例研究于 2010 年至 2010 年提交。 2021 年。
十多年来，拜伦·夏普教授和埃伦伯格·巴斯研究所的开创性工作证明了影响力、品牌建设和广泛目标在品牌如何成长中的重要性。自从莱斯·比奈和彼得·菲尔德创作《长与短》以来，这本书已经过去了几乎同样长的时间，这部开创性的著作量化了短期战术活动与长期品牌知名度活动所取得的不同成果。
在我们自己的研究中，LinkedIn 的 B2B 研究所与 Ehrenberg Bass 和 Binet & Field 合作，构建了他们关键工作的 B2B 特定图片。我们继续与当代最令人兴奋的营销思想家合作，了解全球 B2B 企业营销有效性和品牌建设的具体情况。
尽管做出了这些努力营销行业对于如何通过 B2B 营销
长期创造价值的理解充其量仍然是不完整的。正如WARC 内容副总 ALB 目录 裁兼营销效果研究全球领导者David Tiltman所说：“B2B 营销人员通常被视为销售推动者。他们的作用只是支持销售职能，而不是推动战略增长。B2B 领域的营销可能会更多。”
为了改变这种状况，并帮助 B2B 营销人员实现 Tiltman 所描述的“更多”，《B2B 有效性守则》着手将 B2B 有效性的内容编入法典，解释它与创造力的关系，并解读实现 B2B 有效性所需的具体承诺。营销创意是有助于长期成功的增长动力。
