在明确了战略层目标后，要围绕着品类词（家族财富传承）展开L女士内容层（职业、性格、兴趣）的构建。 要能够站在目标客户的角度去解构、重构（职业、性格、兴趣）信息。提及家族财富传承这个词时，目标客户会产生哪些有关于（职业、性格、兴趣）的正面联想。 职业、性格、兴趣是IP的里子 语言、形象、言论是IP的面子 打造IP要先有里子，才有面子 里子立的住，面子才能立的久 换句话说：身正不怕影子斜。职业、性格、兴趣是身正；语言、形象、言论是影子。我们再举个例子，以便于更广泛的理解。当提及一个健身俱乐部创始人，你会有哪些关于职业、性格、兴趣的正面联想。 比如：性格比较man、爱好极限运动、每天撸铁不论春夏秋冬、开jeep、穿始祖鸟、朋友圈经常晒迷人的腹肌等——这就是心理学所说的刻板印象。
我们对于一类职业有着相同或者相近的刻板印象
认知大于事实，要发现认知、符合认知、放大事实 现在回头再看， 纳米比亚电话号码表 只要在战略层清晰了，成为家族财富传承第一女性专家。接下来的内容、传播、表现层就不思而得。剩下的只是需要顺着目标消费者的认知去组织资源、构建优势配称。 1. 起手式：从概念入手，占据词根 关于家族财富这个概念，首先大部分人是对于家的概念是清晰的、对于族的概念是模糊的。生意的本质是定义，一个企业家的核心能力是下定义的能力。家族财富传承，包括两个名词：家族、财富。 名词构成了我们对于世界的认知，你要小心名词障。 为此，家族财富传承这个词，可能过于抽象。你（指L女士）首先要定义什么是家族、如何算是财富，这个概念你定义了它就是你的，你不定义它就是别人的。
如何下定义，本质上最好的方式是前面
＋一个“新”字。你就可以万古常新——新家族财富传承， ALB 目录 有新就有旧，破旧才能立新，这样一下子边界就出来了。你一定要树立一个对立面，打破一个旧的，才有一个新的。 新的不来，旧的不去 宣传工作是这个世界上最伟大、最实用的词语范本 我们都应该好好研究宣传工作 这是营销、传播的词语基本功 什么是新家族财富，这个定义下好了，这个世界就都是你的。新的概念再往下，我们就可以把财富分为“旧”钱VS“新”钱，有了这个新钱、旧钱的概念故事就可以讲100年；传播的定义就是定义的传播；营销的定义就是定义的营销。 功课首先是考古学，其实是断代学、最后是文学 下定义的功夫，就是企业的顶级功夫 从49年开始，你去看家族、财富、传承的历史，把历史编制成故事，只要故事讲得好，没有人有怀疑的能力。
