品营销是任何科技公司必不可少的职能。作为产品营销人员，您的工作是了解客户需求、传达产品价值并推动产品采用。为了取得成效，您需要一份展示您的技能和经验的强大作品集。
在咨询了数十位招聘经理和产品营销主管后，我确定了出色的 PM 作品集必须具备的 5 个要素。拥有这 5 个要素将证明您具备出色胜任这一职位的条件。
1. 价值主张材料
为您的顶级产品或服务创建单页文档、演示文稿、视频、登录页面和电子邮件。
测试不同的格式和风格，以确定哪种最能引起观众的共鸣。
任何产品营销人员的核心交付物都是价值主张。它概括了客户应该购买您的产品的原因。它是所有其他营销活动的基础。
你的投资组合应包括你创建的不同价值主张资产的示例：
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一页纸- 以视觉方式 解锁增长：解决这 7 大电子商务挑战 传达产品价值的简短文档。
演示文稿——讲述产品故事的幻灯片。
视频——展示产品实际运行的演示视频。
登陆页面——具有引人注目的信息的潜在客户捕获页面。
电子邮件——将读者 电话号码 LT 转化为购买者的营销电子邮件。
展示这些资产时：
展示各种内容类型和格式。
展示针对不同受众定制信息的能力。
清晰简洁地传达复杂的产品概念。
证明您可以创建专业的、具有视觉吸引力的材料。
2.定量结果
确定您的角色需要关注的 3-5 个关键指标，例如生成的渠道、影响的收入、产品采用率。
创建仪表板和可视化效果来展示您随时间的进展。
衡量营销对渠道影响的指标
公制 计算 提供见解
% 来源于营销 营销活动带来的商机数量 / 总商机数量 营销对渠道的贡献
漏斗速度 从线索到机会平均需要 # 天 漏斗过程的效率
交易规模（按来源） 按营销渠道划分的平均交易规模 渠道对管道价值的贡献
按来源划分的赢率 按来源类型划分的成交百分比 营销渠道带来高质量的潜在客户
俗话说，“数字不会说谎”。产品营销是一项以结果为导向的职能。招聘经理希望看到您带来的业务影响。
你的投资组合应该突出以下量化成就：
转化率——成为购买者的访客百分比。
销售线索量– 每月/每季度产生的销售线索数量。
销售渠道– 受影响的交易的金额。
收入增长——营销推动的销售额增长百分比。
产品采用率——使用某项功能的客户的百分比。
账户扩展——现有客户账户的增长。
回收期– 通过 LTV 回收 CAC 的时间。
尽可能用图表说明你的结果：
月 产生的线索 ％ 增加
简 100 –
二月 125 25％
3月 150 20％
数字显示了您带来的切实业务影响。它们证明了您作为产品营销人员的价值。
3. 市场叙述
订阅行业出版物并突出显示相关文章。
将趋势和见解汇编成年度市场状况报告。
产品营销还需要深厚的市场知识。你需要了解客户需求、竞争动态、市场趋势和行业力量。
你的投资组合应该包含能够证明市场掌控力的成果：
客户研究——提供买家见解的研究、调查或访谈。
竞争分析- 并排产品/功能比较。
市场格局图——市场细分和参与者位置的说明。
趋势报告——近期行业发展的评论。
产品愿景文件——基于市场理解的产品方向策略。
这些成果展示了您将市场洞察综合成战略建议的能力。它们提供了您工作背后的背景。
4.跨职能领导力
创建共享指标记分卡来协调优先级。
促进发布后分析以确定流程改进。
产品营销是多个部门的交汇点。有效的协作可让您协调这些部门，共同制定产品战略。
您的作品集应突出跨职能领导的例子：
公关发布会——涉及与公关协调的大型新闻稿。
活动——由营销部门负责并由销售部门支持的会议或网络研讨会。
活动——通过多渠道计划推动跨客户接触点的采用。
路线图——协调高管、产品和工程的战略计划。
展示重大举措证明您可以跨职能工作来执行。它展示了重要的组织和关系建立技能。
5. 思想领导力内容
找到 2-3 个与您的专业知识相符的渠道，例如博客、时事通讯或播客。
承诺每月贡献一篇文章或内容。
展现思想领导力的方法
格式 平台 推广策略
博客文章 、、个人博客 在社交媒体、电子邮件通讯上推广
视频 、领英 利用关键词优化SEO
研究报告 ，个人网站 通过广告和有机社交进行推广
播客嘉宾 与您的利基相关的行业播客 将剪辑片段重新用于社交内容
会议发言 行业活动和网络研讨会 公开分享演示文稿
尽管领导层会将你定位为专家，但招聘经理会寻找能够以独特视角为对话带来价值的项目经理。
您的投资组合应包含以下思想领导力内容：
博客文章——分享新想法的深刻帖子。
行业分析- 目标受众下载的研究报告。
播客——作为嘉宾专家出现在相关节目中。
视频——吸引自然观众的教育视频。
时事通讯——定期发布您对市场的看法。
此内容突出了您的视野和知识。它表明您可以吸引传统产品推广之外的受众。
出色的 PM 投资组合具有以下 5 个要素：
价值主张资产
定量结果
市场叙事
跨职能领导力示例
思想领导力内容
凭借这种结构，您的作品集将展示您全方位的产品营销能力。它将展示您已准备好在 PM 角色中推动成长。
申请工作时，请以您在每个类别中的最佳工作为开头。突出与招聘公司行业和需求相关的成就。
一份强大的产品组合是您获得下一个 PM 机会的敲门砖。使用这些指南来开发一份让您与众不同的产品组合。展示为什么您是能够取得成功的产品营销人员。
常问问题
我的 PM 产品组合中应包含哪些类型的材料？
您的作品集应展示 5 个类别的作品：
价值主张资产——传达您产品价值的单页纸、演示文稿、视频、登陆页面、电子邮件。
定量结果——证明您所推动的业务影响的指标和仪表板，例如转化率、产生的潜在客户和收入增长。
市场叙述——研究报告、竞争分析、趋势介绍，展示您的市场知识。
跨职能示例- 展示销售、工程和公关等团队之间协作的活动、事件或发布会。
思想领导力——博客文章、视频、播客露面可以确立您的专业知识。
展示您在各个领域的最佳作品。
我的作品集应该包含多少件作品？
您的完整作品集最多可包含 15-20 件作品。但在申请特定职位时，请以 5-7 个针对该公司或职位的最有力例子为开端。避免用太多材料让招聘经理应接不暇。展示作品时，注重质量而非数量。
哪些类型的价值主张资产可以成为强有力的投资组合范例？
包括多种格式，例如单页、幻灯片、产品演示视频、登录页面和电子邮件活动。如果可能，请展示前后示例，例如过时的幻灯片与更新的幻灯片。
强调与可衡量结果相关的资产，例如新产品发布活动实现了 50% 的 MQL 增长。在您的材料中列出任何令人印象深刻的指标。
哪些定量结果最能证明我的产品营销影响力？
突出显示诸如产生的潜在客户量、销售渠道影响、转化率改善、产品采用率增加、帐户扩展和营销投资回报率等指标。
使用图表和仪表板来直观呈现随时间推移的结果。注释您的工件以明确指出您为每个项目提供的结果。
我应该如何在我的投资组合中展示我的市场知识？
包括研究报告、竞争分析、景观图和趋势演示。这些资产展示了您对市场的了解以及将见解转化为战略的能力。
理想情况下，将这些与定义产品定位、传达信息、识别新机会或指导战略规划联系起来。展示研究如何产生影响。
我应该强调哪些类型的跨职能工作？
示例可以包括带有公关的新闻稿、带有销售支持的活动、跨部门的多渠道活动或协调高管和产品团队的路线图。
展示您的利益相关者管理、项目管理和关系建立技能。展示您的合作能力。
什么使得投资组合中的思想领导力内容引人注目？
尽量发布与目标职位相关的主题的博客文章、视频、研究报告、播客采访和会议演讲。这些都能展示你的专业知识和独特视角。
内容应具有教育意义和洞察力。它应该激发行业讨论，而不仅仅是推销您的产品。分享趋势、数据和分析。
我应该将我的作品集设计为数字版还是印刷版？
在大多数情况下，您的作品集将以数字形式呈现，因此请优化材料以供在线查看。使用清晰的字体和文本大小。将演示文稿格式化为幻灯片而不是打印件。提供可点击的链接以查看内容。
然而，对于面对面的面试，你可能需要携带最好的单页资料、幻灯片或研究报告的纸质副本，打印在专业的作品集活页夹中。
组织我的投资组合的最佳方法是什么？
使用 、或 等平台创建一个简洁、干净的在线作品集网站。围绕上面介绍的 5 个类别构建网站。
对于每一项，总结一下目标、你的具体角色以及取得的成果。链接到 SlideShare 等上托管的完整资产。
我应该多久审查并更新一次我的投资组合？
设置提醒，每 6 个月检查一次您的作品集。更新任何重大新成就，但不要更改太频繁。拥有一致的成果可以随着时间的推移建立良好的记录。
在申请新职位之前，请评估是否应该根据该机会或公司需求更换任何新材料。保持您的作品集新鲜且相关。
